Менеджер по развитию дистрибьюции

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Цель:

    Достижения лидирующих позиций по продукции ТМ «Хохланд» в сегменте плавленых, творожных и фетаобразных сыров. Увеличение объема продаж.

    Задача:

    Повышение уровня физической дистрибьюции в регионе ответственности, улучшение качества дистрибьюции во всех каналах сбыта.

  • Провидение мероприятий, направленных на выполнение годовых планов по продажам продукции Компании.
  • Анализ и повышение доли рынка;
  • Планирование собственной работы;
  • Работа с имеющимися партнерами и поиск новых. Переговоры с первыми лицами компаний, взаимодействие со всеми крупными клиентами. Развитие партнерских отношений и повышение лояльности к Компании.
  • Организация работы с сетями, ведение переговоров по расширению ассортимента в сетях и обеспечения лидерства продукции Хохланд на территории ответственности
  • Организация и улучшение качества мерчендайзинга силами мерчендайзеров дистрибьюторов, агентств
  • Бюджетное планирование;
  • Мониторинг рынка;
  • Анализ работы конкурентов;
  • Постоянная полевая работа с торговым персоналом дистрибьютора, обучение персонала дистрибьюторов
  • Планирование/проведение промо-акций;
  • Качественная еженедельная и ежемесячная отчетность, подготовка отчетов и презентаций
Требования:
  • Высшее образование.
  • Опыт работы в иностранной или российской FMCG компании от 2-х лет на позиции менеджер по развитию дистрибьюции, регионального представителя, территориального менеджера обязателен
  • Хорошее знание FMCG рынка указанной территории.
  • Опыт организации продаж в регионе посредством управления командами дистрибьюторов или эксклюзивными командами.
  • Опыт постановки задач, контроля выполнения и оценки эффективности.
  • Успешный опыт работы с сетями (локальными, федеральными) на вверенной территории – листинг, годовые переговоры, выходы из кризисных ситуаций.
  • Хорошие коммуникативные и презентационные навыки.
  • Опыт проведения тренингов и обучения персонала.
  • Опыт планирования и проведения промо-активностей.
  • Опытный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, MS Office)
  • Готовность к частым командировкам.
  • Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения от 1 года.

Личные качества:

  • Целеустремленность.
  • Желание работать и развиваться, активная жизненная позиция
  • Готовность к самостоятельной работе
  • Высокая самомотивация, самоорганизация
  • Аналитический склад ума.
  • Ответственность, честность, умение держать слово.
  • Стрессоустойчивость.
Условия:
  • Оформление в ООО "Хохланд Руссланд" согласно ТК РФ
  • Испытательный срок – 3 месяца.

  • Корпоративный автомобиль предоставляется, персональный компьютер, планшет и мобильный телефон.

    Командировочные расходы оплачиваются.

    Отпуск 28 календарных дней.

    Медицинская страховка и участие в программе дополнительного пенсионного страхования сотрудников после успешного прохождения испытательного срока.

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Проведение презентаций
Планирование
Активные продажи

Опыт вождения

Права категории B

Контактная информация

Соснина Светлана

+7 (495) 7770905

svetlana.sosnina@hochland.com

Вакансия опубликована 5 июня 2020 в Туле