Менеджер по работе с ключевыми клиентами

от 80 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

1. На основе планов отдела продаж, осуществляет распределение индивидуальных объемов сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы для региональных и федеральных сетей.

2. Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, а в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами. Работает по условиям, в соответствии с подписанными договорами. Выбирает лучшие решения для переноса на другие сети.

3. Системно проводить рейтинг сетей по показателям: выручка, маржинальный доход, выручка на одну точку, соотношение дохода к выручке.

4. Работает со статистическими данными. Проводит сравнительный анализ с другими производителями и поставщикам по объемам, ценам на полке, наценкам торговых сетей.

5. Анализирует и защищает оптимальные размеры наценки на продукцию Предприятия с возможностью конкурирования по цене на полке и более привлекательной возможности.

6. Управляет ассортиментом для достижения маржинального дохода в рамках установленного норматива.

7. Совместно с отделом маркетинга управляет проводимыми акциями и другими мероприятиями, оценивает достижение эффективности, не допускает снижения доходности.

8. Совместно с отделом логистики оценивает эффективность логистических маршрутов, находит экономически выгодные решения.

9. Работает с менеджерами сетей по обеспечению заполнения полочного пространства в каждой торговой точки сети.

10. Предоставляет в срок и в полном объеме принятые на Предприятии отчеты.

11. Представляет новые предложения по улучшению взаимодействия с сетями. Инициирует предложения в части роста продаж, повышения эффективности.

12. Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

13. Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.

14. По запросам руководства дает оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.


Требования:

  • Высшее профессиональное образование, обязательное дополнительное образование (курсы, тренинги) в сфере управления продажами.

    Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет.
  • знание программ МS Office и почтовых программ на уровне опытного пользователя
  • умение применять методы и порядок разработки прогнозов перспективных и текущих планов реализации продукции;

  • умение применять методы изучения спроса на продукцию предприятия;

  • навык работы с договорами;

  • навык ведения переговоров для получения результатов компании;

Ключевые навыки

Ориентация на результат
Планирование продаж
Стратегическое мышление
Ведение переговоров
Телефонные переговоры
Деловая коммуникация
Анализ конкурентной среды
Анализ продаж
Управление временем
Федеральные сети
Ориентация на клиента
Статистика
Клиентоориентированность
Аналитика продаж
Работа с возражениями
Логистика поставок
Программы лояльности для клиентов
Работа с федеральными сетями
управление ассортиментной политикой

Вакансия опубликована 6 мая 2021 в Туле

Похожие вакансии